営業は売り込みより聞き込み
これは感じますね。システム導入等は聞き込んで「当社ならこんな提案が出来ます」というのを言った方が売り込むよりずっと成約率も高い気がします。普段から当社は聞き込みをして提案していきますという姿勢を出さないといけませんね。
というのも、普段から聞き込み抜きで売り込みをしていると、他の会社から「こんなのできないかなー、見積もり作ってよ」と言われたりします。そうなると、「よっしゃよっしゃ」とか言って可否検討とか聞き取りを抜きにして見積もり始めちゃったりしますよね。すると、要件がハッキリしない増強でも受けざるを得ない状況になってしまい、危険プロジェクトになったりしますから。
普段から「とにかく相談したい」と言われるようにガンバロウ。
